今天我要分享的是，在社交中，怎么去洞察对方的想法。也有关于职场的，大部分来问的人，基本都是关于社交方面的。
如何洞察，在心理学的专业术语叫做“读心”，在心理层面，确实可以洞察别人的想法，但是，解读人的心理活动一定是一件非常复杂的事情，比单纯的物质分析要复杂繁琐得多。
我举一个简单的例子，当一个人默而不语的时候，我们如何理解他的沉默呢？心理咨询师发现可能代表如下含义：
1. 怀疑：内心深处还是不相信你；
2. 茫然：不知道说什么好，思路混乱；
3. 沉思：因为在思考，所以没说话；
4. 内向：不善言语，不知道该怎么表达；
5. 反抗：就是不想和你说话。
这还是沉默最常见的几种原因，此外还有很多很多其它的可能性。
心理学研究涉及人际关系、行为、认知、情绪、人格、社会关系等许多领域。 有很多对形象语言的研究，从一个人说话的语气、节奏、音调的高低、到一个的肢体语言、眼神、身体安全距离的远近、面部表情等等因素，都可以揭示一个人的心理状态。
再比如还有很多人格心理学的研究，从九型人格到MBTI，我就有发现某著名的婚恋公司，内部用九型动物去测评客户性格。（可自行百度）
通过这些测评工具，可以了解到不同类型的人在生活当中的不同外在表现。当我们了解了一个人的外在表现时，就可以反推出这个人的人格类型及当时的心理。
虽然理论上可行，但现实中绝大多数的人是做不到的。原因有两点：
一是你需要对心理学有很深入的研究，不仅仅是理论，还有现实生活里的实证研究，这可能需要很多年的积累和沉淀。
二是像身体语言的信息有一个特点，它传递的信息往往是模糊的，有多种解读的可能性。很多时候我们是不能够准确的判断这些信息的真实含义的。
所以，当我们试图通过别人的短暂接触就去分析对方内心的想法时，会发现误差大的惊人。这就相当于我们花费了很大的时间精力去做了一件很不确定、靠谱的事。
那如何洞察人心呢？
解读人心的三要素：了解框架、勘破利益点、过滤伪装。
了解框架
什么是框架？框架指的是是你看到一个人的样子，你看的这个人的相貌、举止、着装。其实当你看到这个人的时候，你要知道有一部分是天生性格使然，有一部分其实是角色化的产物。我们要了解他的价值观、观念，我们才好去判断。
勘破利益点
这个利益点不是我们传统是所讲的物质利益，那只是很浅层的利益。一个人最核心的“利益点”是这个人对自己存在感的认同。包括他的精神结构和精神资源。
过滤伪装
就如上面所讲的沉默的不同含义，我们需要围绕着他的“利益点”来过滤，去掉表层的伪装。
这样讲，可能过于复杂，专业词语太多。我举个例子，比方说：男孩在周三约女孩周五见：“下班后一起吃饭？”
女孩回：“我下班要晚上七八点，会不会太晚？”
请问女孩是希望你来找她，还是希望你换个时间更加从容地约会？
这只是一个简单的例子，而真正复杂人心，是千变万化，繁琐难以理解的，功力深厚，对心理学有深度研究也难说完全把握。
要想洞察人的框架、内在、核心“利益点”，个人建议最好是有经验深，经历广的咨询师带着。读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。
洞察人心，了解对方想法，其核心点就在于三要素。这是“根”，一个人最终极的奥义，在于存在感，无论我们去追逐物质、精神也是一样。当然了，这是一个大概念，所涉范围过于大。
如果讲到洞察想法，也有一讨巧的小技巧能达到。一个更简单更实用的方法，就是去问。当然，问也有两种形式：
● 一种是直接的问。比如你可以说：“你现在在想什么，可以和我说说吗？”
这是一种最直接、最直奔主题的询问方式，适用于两个人互相信任、关系亲密的背景之下。直爽而真诚的交流是最有效的沟通方式，当你这样问的时候，很多人是乐于告诉你他们的想法的。毕竟，你有问的好奇，别人也有倾诉的欲望。
● 另一种问是营造一种让别人愿意诉说的氛围。
吐露心里想法在心理学上称之为自我暴露，或者自我表露。
今天，我就教给大家一个小技巧，用一些暗示性语言加以辅助，有意或无意的向对方传递信息，让对方掉进你营造的假象里。在这个假象里，你占有主动权和支配权，所以你很容易就能洞察对方的心思。
那么利用语言暗示，比方说你想约男神去外面吃饭：
“我最近知道了一家很好吃的餐厅，我们是今天去吃还是明天去呢？”
（暗示你已经答应约会） 这种操控类话语对对话者进行深度暗示，达到不知不觉引入说话者的思维之中，有操控、洞察人心理的倾向。
男生其实精明得很，谈恋爱和做风险投资一样。
为什么男生会一直对你忽冷忽热，吊着你，让你一个人在那里不知所措。原因就在于你没有洞察他的想法，没有找到吸引对方的点，没有办法引起对方想要强烈追求你的欲望。其实你只需要做到这3点，就一定能引起他的关注。
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