网络营销主要做什么?如何正确理解网络营销

2018年11月3日 18:22:23 作者:礼物购

 

网络营销的工作不就是谢谢文章、发发帖子吗?

很多人对网络营销的工作可能会有这样的误解,一说起网络营销,就以为是写写文章,发发帖子。其实网络营销远没那么简单,就算一个简单的写文章、发帖子,都有很多门道,下面我就从三个方面,说说网络营销是做什么的。

网络营销是做什么的

一、网络营销方式

网络营销的方式有很多,下面列举几个常见的:

1、搜索引擎优化(SEO)

搜索引擎优化是众多企业用的最多的范式,也是成本比较低的营销方式之一。搜索引擎优化只要是通过各种SEO技术,把关键词做到搜索引擎首页或者第一名,从而获得曝光量,形成转化。

2、搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销也是比较普遍的营销方式,主要是通过竞价的方式,把关键词排名做上来。但是随着竞价的成本越来越高,越来越多的公司(尤其是中小型公司),逐渐减小了在SEM上的投入,开始使用其他的营销方式。

SEO和SEM的区别,可以查看我的文章:SEM和SEO有什么区别?先学哪个好?就业前景怎么样

3、新媒体营销

新媒体营销是最近发展比较迅猛的营销方式,尤其这几年,网络流量入口开始变化,以前是搜素引擎一家独大,现在流量开始流向各种新媒体平台。依靠自媒体平台的巨大的流量基础,在新媒体平台做营销,效果也是很好的。

4、信息流推广

信息流推广主要是新媒体信息流推广。自媒体平台有那么多的流量,当然要找到流量变现的方式,信息流推广就是具有代表性的变现方式之一。信息流推广的优点就是,精准人群定位、流量巨大,而且广告的展现样式自然,不会影响用户在平台的阅读体验。

5、社会化媒体推广

社会化媒体推广主要是依靠人际关系,通过社交媒体软件来进行,如微信、QQ、微博(也有人把微博作为新媒体营销)等。通过熟人之间推荐、分享,达到品牌曝光的目的。

6、内容营销

内容营销的范围比较宽,一切通过内容向用户传递信息的营销方式都可以看作是内容营销,而这些内容不依靠外部导入流量(如搜索引擎等),而是通过平台流量进行品牌曝光。如论坛、博客等。

7、视频营销

视频营销以前是一直不被重视的,但是近几年来视频行业的发展越来越快,流量越来越大,现在也开始慢慢重视起来了,如常规视频平台(爱奇艺、优酷、腾讯视频、百度视频等)、小视频(抖音、快手、火山视频等)、直播平台(如斗鱼、虎牙等)。

以上只是个人总结的营销方式,网络营销的方式多种多样,而且每种方式的玩法都是多种多样,我这里就不一一细说了。

二、网络营销渠道挖掘

知道了常见的网络营销的方式之后,要了解如何挖掘营销渠道,毕竟每种营销方式都有很多渠道,所以渠道挖掘是网络营销人员必须掌握的技能之一。

简单举几个例子

1、搜索引擎优化

搜搜引擎营销优化站内优化没什么可说的,毕竟是在网站内部做文章。站外优化就要找各种渠道,如论坛、博客、B2B平台、百度全家桶(百度经验、百度知道、百度文库等)、新闻资讯站等。不但要找这些资源,还要知道这些资源的特点,如权重、收录时间、收录率、删帖率、一天能发多少贴、排名如何,等等。

2、搜索引擎营销

搜索引擎营销渠道主要就百度、360搜索、搜狗搜索、google搜索、UC搜索等。然后要了解这些平台的流量、偏重PC还是移动、成本是不是搞、效果好不好等,然后决定是否投放广告。

3、新媒体营销

现在新媒体平台主要有今日头条、百家号、一点资讯、企鹅号、大鱼号等。

等等等等,其他的我就不一一写了,太繁琐了,总之原理是一样的。

三、网络营销技术

技术方面是网络营销方面最重要的,也是很多外行不了解网络营销的主要原因。举几个例子:

1、写文章

写文章很多人都认为很简单,但是我们要考虑很多问题,如SEO文章怎么写、文章标题怎么写、写什么类型的文章、写给谁看、如何向用户曝光自己的品牌而不至于用户反感、如何才能让用户看到这篇文章,都是文案编辑需要考虑的。

2、SEO优化技术

SEO说起来简单,但是也有很多技术性的东西,如:HTML知识、网站布局、关键词密度、内链设置、外链建设、关键词布局等等。

3、SEM技术

关键词挖掘、筛选、出价,如何分单元、计划、创意怎么写,着陆页怎么设计,怎么分析推广效果等等。

不想一一说了,写这些就是想说,做网络营销,也是技术活,不要觉得这工作是谁都能做的(傲娇一下)。

总结

说了这么多,我都觉得太啰嗦了,总之一句话,网络营销看起来简单,做起来也不难,但是想做好,需要丰富的实践经验、扎实的基础知识、还有丰富的想象力才行,毕竟网络营销也有很多需要创新的东西。还有很多东西没写的,之后会详细介绍,希望能帮到大家。

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